Kurzdefinition

ADR (Average Daily Rate) ist der durchschnittliche Zimmerpreis pro verkauftem Zimmer in einem bestimmten Zeitraum. Die Kennzahl zeigt dir, wie viel Umsatz du im Schnitt pro belegtem Zimmer erzielst – unabhängig davon, wie viele Zimmer insgesamt im Haus vorhanden sind.

Warum das im touristischen Alltag wichtig ist

ADR ist eine der Kernkennzahlen im Revenue Management. Sie hilft dir zu verstehen, ob deine Preisstrategie funktioniert, ob Aktionen oder Events wirklich zu höheren Durchschnittsraten führen und wie sich unterschiedliche Segmente (z. B. Firmen, Leisure, Gruppen) entwickeln. Richtig genutzt, kombinierst du ADR immer mit Auslastung und anderen KPIs wie RevPAR und erkennst, ob du Ertrag pro Zimmer wirklich maximierst – statt nur einzelne Tage „teuer“ zu verkaufen.

Praxisbeispiel

Dein Stadthotel erzielt an einem Samstag 8.000 € Logisumsatz bei 100 verkauften Zimmern – deine ADR liegt bei 80 €. In der Messewoche davor hast du bei ähnlicher Auslastung 10.500 € Umsatz erzielt, also eine ADR von 105 €. In Mews BI oder einem anderen BI-Tool siehst du auf einen Blick, an welchen Tagen, Kanälen und Segmenten deine ADR besonders hoch oder niedrig ist und kannst deine Preisstrategie entsprechend anpassen.

Typische Fehler & Missverständnisse

• Kostenlose House-Use- oder Kompensationszimmer werden als „verkauft“ mitgezählt und drücken die ADR.
• Es wird nur auf die ADR geschaut, ohne Auslastung, Segmentmix oder Kanäle mitzudenken.
• Rabatte und Paketlogik (z. B. Halbpension) werden nicht sauber im PMS und in den Reports abgebildet.

Impuls von Ziel 17

Nutze ADR nicht isoliert, sondern verknüpfe sie mit RevPAR, Auslastung und deinem Channel-Mix. Schau dir regelmäßig in deinem BI-Setup an, welche Raten, Segmente und Kanäle deine ADR wirklich nach oben bringen – und wo du vielleicht Umsatz „verschenkst“. So wird ADR vom reinen Reportingwert zu einem praktischen Steuerungsinstrument für Preise, Vertrieb und Produktpakete.

Verwandte Begriffe: RMS (Revenue Management System), RevPAR (Revenue per Available Room), PMS (Property Management System), Business Intelligence (BI), Ratenparität (Rate Parity), OTA (Online Travel Agency), Channels (Vertriebskanäle im Hotel)

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